Location airbnb : 3 astuces pour booster ses réservations !

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location airbnb 

airbnb est le site incontournable lorsque l’on fait de la location saisonnière.

Airbnb enregistre entre 1 et 2 millions de vues sur internet par mois. C’est énorme.

Il y a quelques semaines j’ai reçu un mail pour le moins étrange…

Je précise que cet article n’est pas sponsorisé.

Airbnb m’a invité à une réunion d’informations qu’ils organisaient juste à côté de chez moi.

L’invitation était agréable et je n’ai pas hésité une seconde.

C’est rare les trucs gratuits de nos jours mais je ne sais pas pourquoi, j’étais persuadé qu’ils allaient me vendre quelque chose.

Au départ, je pensais que c’était pour faire la promo de leur événement sur Paris, le grand rassemblement mondial et annuel de tous les airbnbistes.

Ils attendent 6000 personnes. Les 3 créateurs du site feront le déplacement en personne.

Eh bien non pas du tout.

Le RDV était donné à 19h00 un jeudi soir dans un bar associatif.

Le premier contact avec l’animatrice est très agréable.

L’ambiance est décontractée avec une petite dizaine de personnes déjà inscrites sur leur site.

1ère surprise : après une introduction sur la naissance et la philosophie de airbnb la place est laissée aux questions / réponses.

Chacun y va de son expérience d’hôtes.

C’est comme ça qu’on nous appelle. Nous sommes des hôtes.

Exit le côté proprio, certainement pas assez glamour. Mais j’avoue que ça me plait bien.

Et pour les clients on parle de voyageurs.

Hôtes / Voyageurs bienvenue dans l’univers airbnb.

Donc les questions et réponses fusent tout au long de cette rencontre qui devait durer 1h mais qui dépassera en réalité une heure et demi.

Sont évoqués la gestion des annonces, les tarifs, les commentaires, tout est passé en revue.

Alors, juste pour information sur la location via airbnb :

1/ Les paiements sont bien évidemment sécurisés. Ils interviennent 1 jour après l’arrivée de votre voyageur.

Par contre le voyageur est débité instantanément dès sa réservation.

2/ Une nuit affichée à 100 € sera payé 112 € par le voyageur et vous recevrez 97 €.
Airbnb prend entre 12 et 16% côté voyageur et 3 % pour vous.

Ce mode de calcul n’est pas très pratique pour nous. Car si on veut aligner nos tarifs sur ceux que l’on a déjà mis sur les autres sites, il va falloir majorer nos tarifs de 15% minimum, ou diminuer notre marge.

On retiendra plusieurs astuces pour valoriser au maximum son annonce :

1/ Photos professionnelles gratuites

Airbnb vous paie gratuitement un photographe professionnel pour prendre de belles photos de votre appartement.

Je pensais que ce service n’était offert que pour les biens situés dans les grandes villes.

Erreur, à priori tout le monde peut faire appel à un photographe professionnel, il suffit d’en faire la demande.

Petite précision importante, comme c’est gratuit pour vous, les photos ne vous appartiennent pas.

Elles restent la propriété d’airbnb. Vous ne pourrez pas les mettre sur d’autres sites d’annonces.

Lorsque l’on sait le poids des photos dans la décision de nos voyageurs, on comprend mieux pourquoi airbnb met l’accent sur cet aspect.

Proposer des photos de pros est simplement une excellente façon de louer plus.

2/ Etre le premier en haut de liste

Pour remonter son annonce et être toujours plus visible par les voyageurs, il y a plusieurs règles à respecter (comme souvent sur les sites de petites annonces) :
mettre à jour très régulièrement son annonce, calendrier, prix…

Avoir des commentaires positifs, un nombre suffisant de photos, une description du bien et de l’hôte rentrent également dans leurs critères.

Et opter pour la réservation instantanée (validation de la réservation sans confirmation de l’hôte) s’avère également un point primordial pour remonter dans la file des annonces.

3/ Un super statut

Une excellente façon d’être incontournable et de rester en tête de liste est d’accéder au statut de Superhost qui vous garantira un positionnement en haut de liste pour être toujours visible.

Pour cela il faut :

  1.  Héberger au moins 10 voyageurs par an
  2.  Avoir un taux de réponse supérieur à 90%
  3.  Avoir 80% de commentaires à 5 étoiles
  4.  Ne pas avoir annulé de réservation confirmée pendant 1 an

 

Puis les discussions se sont poursuivies autour du verre de l’amitié.

Voilà un agréable moment et une excellente initiative de airbnb pour booster ses réservations.

Alors allez-vous passer par airbnb pour vos réservations ? Laissez vos commentaires ci-dessous

 

ATTENTION : Pour trouver des locataires toute l’année, il existe plein de techniques que nous avons mis au point, et c’est ici.

 

Voici quelques articles pour aller plus loin sur la location saisonnière :

 

12 Des réflexions sur “Location airbnb : 3 astuces pour booster ses réservations !”

  1. Salut Emmanuel,

    Merci pour le rappel des règles d’optimisation de la visibilité de ses annonces. En revanche je ne sais pas si c’est parce que j’ai trop arrosé le bal du 14 juillet mais y a un truc que je ne comprends pas. Pourquoi faut-il que tu majores de 15 % tes tarifs alors que la commission hôte n’est que de 3 % ?
    Pour reprendre ton exemple d’une nuitée à 100 € tu vas la proposer à 115 € (100 *1.15)et donc toucher 111.55 € (115*0.97)
    J’aimerai bien connaître le site qui prend une commission négative et qui te reverse donc 111.55 € quelque chose que tu proposes à 100 €…

    Répondre ↓

    • Bonjour Didier Fabrice,
      Tu as raison de soulever ce point parce que je n’ai pas été assez précis.
      Il faut faire la distinction entre les euros qui vont dans mon porte feuille et ceux payé par le voyageur.
      Sur leboncoin ou abritel, lorsque je fixe un prix à 97 €, l’intégralité de ce montant va dans ma poche.
      Pour airbnb c’est différent. Pour la même nuit, le voyageur va payer 112€ soit 15% de plus que le montant qui ira dans ma poche.
      Donc pour une même nuit, le prix affiché pour le voyageur est de 97 € sur leboncoin et 112 € sur airbnb
      Alors tu me diras : pourquoi le voyageur irait payer plus cher sur airbnb ?
      Parce qu’il a l’habitude de ce site et que c’est plus simple ?
      Parce qu’il n’a pas envie de comparer 2 sites entre eux ?
      Certainement un peu des deux.
      Les clients ne cherchent plus sur internet, ils veulent y passer le moins de temps possible.
      Pour que mes prix (coté voyageur) soient identiques sur tous les sites il faudrait que je baisse le prix voyageur sur airbnb de 15%.
      En période creuse OK mais en moyenne ou haute saison NON.
      Pour ma part, je fonctionne très peu avec airbnb. 2 ou 3 locations en 5 ans d’activité. Notre maison attire plutôt une clientèle d’un certain âge.

      J’utilise airbnb surtout quand je n’arrive pas à louer en traditionnel et que l’échéance de la semaine non louée arrive à grand pas, alors là je baisse mes tarifs et je passe à la nuitée pour toucher plus de personnes.

      Est-ce que tu utilises beaucoup airbnb toi ?

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      • Ah tu voulais dire que tu majores sur les autres sites pour que ça fasse 115 € partout (mais du coup ça minore ta marge sur airbnb puisque les autres sont augmentées)
        Moi je suis sur divers sites et tous prennent une commission et jamais le même montant donc ça règle le problème de vouloir uniformiser

        Pour airbnb ça m’a apporté des clients au début mais plus maintenant mais si on recherche Guadeloupe y a plus de 1000 locations donc dès qu’on n’est plus dans les premiers résultats ça devient compliqué de se faire une place au soleil

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        • Alors en réalité je minore airbnb et je laisse tous les autres au bon prix.
          C’est vrai que j’avais tendance à uniformiser mes tarifs pour une certaine cohérence. Et en te lisant je me demande s’il faut vraiment s’assurer d’une certaine cohérence… Merci de l’info ça me fera moins de travail la prochaine fois !

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  2. Bonjour, très bon article et j’ajoute un dernier point pour booster ses réservations Airbnb, c’est de mettre en place des prestations supplémentaires que les autres ne proposes pas. Par exemple, un lit bébé, des jouets pour les enfants, un vélo à disposition, une machine à laver…

    Certaines prestations peuvent vraiment faire pencher la balance de votre coté et le client regardera beaucoup moins un « tarif ».

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  3. Bonjour

    Que pensez vous du site booking, il parait que l’on peut remplir facilement les calendriers avec ce site, mais d’après ce que j’ai constater il faut autoriser le prélévement par booking de 17% de commissions et qu’il faut se débrouiller pour encaisser le client . Alors l’enjeux en vaut il la chandelle ?

    Cedric

    Répondre ↓

    • Bonjour Cedric,
      booking fait parti des sites qui a le vent en poupe pour ceux qui veulent en faire un vrai business.
      Je suis sur booking pour ma petite maison en bord de mer depuis peu mais ça ne marche pas trop. Le bien ne doit pas correspondre à la demande. J’espère que pour ma location en centre ville, où là je vais louer à la nuitée j’aurai plus de chance. Effectivement, les frais sont plus élevés que sur les autres plates formes. Il suffit juste d’augmenter ses prix pour retomber sur ses pattes !
      Au plaisir
      Emmanuel

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      • je vois beaucoup d’inconvénient a booking :
        – Autorisation de prélévement du propriètaire
        – 17% de commission et si le client ne paye pas : on doit le prouver a booking
        – encaissement a la charge du propriètaire : on doit logiquement utilisé un tpe ( pour etre sur que le client paye ) qui se couvre des impayés et vous demande lui aussi une autorisation de prèlévement, de plus un client a 13 mois pour contester un paiement par CB , il peut contester après le sejour et meme si vous avez une preuve du séjour , allez le démontrer lorsque le client est étranger!
        ça fait beaucoup sans compter la perte de temps et le stress.

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        • Bonjour Cédric,
          Chaque site à ses avantages et ses inconvénients. Tiens ça me fait penser qu’il faudrait que je fasse un petit article sur ce site également. Ça va venir !
          Sympa ta location 😉 !

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  4. Merci pour cet article qui résume bien les points à ne pas négliger pour être bien positionné sur Airbnb.
    Il est vrai que d’année en année la concurrence est de plus en plus rude. Surtout au niveau des tarifs.
    Car, que penser des tarifs conseillés? Si l’on est au dessus j’imagine que l’on ne va pas bien se positionner?
    Les photographies je pensais que c’était payant, ça c’est une bonne nouvelle
    Très bonne journée

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    • Bonjour Isabelle,
      Personne ne sait comment algorithme de airbnb fonctionne mais il y a de fortes chances que tout ce qui ne va pas dans leur sens te pénalise. Et s’il te suggère une « tarification intelligente » ce n’est pas pour rien. Et d’un autre coté on se demande bien dès fois comment ils arrivent à nous trouver un tarif tellement loin de la réalité locative…
      Au plaisir
      Emmanuel

      Répondre ↓

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