Lorsqu’on achète un bien, s’il y a bien truc qui fait peur, c’est de s’engager dans une négociation.
Proposer un prix.
Ou plutôt, argumenter la baisse de prix.
Ça fait peur parce que si on négocie trop on passe pour un vendeur de tapis.
Si on ne négocie pas assez, notre projet ne sera pas rentable.
Difficile de trouver le juste milieu sans froisser personne.
Surtout si c’est la première fois qu’on fait ça.
Et pourtant on n’achète pas avec le cœur mais avec les chiffres.
Je parle d’un achat locatif, pas pour notre résidence principale, c’est différent.
J’ai un ami investisseur qui fait une proposition d’achat après chaque visite.
Vous imaginez le truc ? A chaque visite il s’engage. 99 % du temps on lui dit NON.
Bon, il propose un prix rarement au-dessus de -50 % du prix public. Mais quand ça marche, c’est bingo.
J’en connais un autre qui argumente en décomposant tous les défauts du bien.
J’en connais d’autres qui achètent au prix vendeur. Tout simplement parce c’est déjà une bonne affaire et qu’il faut faire vite.
Et enfin j’en connais un autre qui ramène une agence avec lui pour négocier (et c’est souvent une excellente technique pour gagner encore plus). Etonnant non ?
C’est ça qui est génial avec l’immobilier. Chacun adopte la technique qu’il veut.
MAIS quelle que soit la technique, il y a un truc qui restera éternel.
La connaissance du marché.
Bien connaître son marché.
Le connaître sur le bout des doigts pour nous permettre de prendre une décision directe.
Dans la seconde.
De nous dire OK je prends c’est pour moi, en un clin d’œil.
Connaître son marché, fricoter avec les agents immobiliers, comprendre le monde de l’immobilier est notre meilleure arme pour proposer le meilleur prix.
Et ça, ça ne s’apprend pas sur le bon coin.
Nicolas est un agent immobilier et marchand de biens qui va nous donner un paquet de conseils.
Il va nous transporter dans les coulisses des agences immobilières.
Il va tout nous dévoiler.
Comment ils peuvent nous arnaquer ou nous faire gagner des milliers d’euros ?
Comment les amener à nous appeler dès qu’ils rentrent une bonne affaire…?
Rien de bien compliqué mais il faut le savoir.
Si vous aussi vous voulez accéder aux techniques de pro c’est par ici.
Vous aller accéder à un webinaire que j’ai animé avec un agent immobilier pas comme les autres.