Comment booster la visibilité de votre annonce de location saisonnière ?

Astuces infaillibles pour remplir votre calendrier de réservations

Découvrez comment optimiser votre annonce pour les locations saisonnières. Apprenez à créer un titre percutant, à choisir la photo parfaite, et à positionner votre annonce pour attirer un maximum de locataires et remplir votre calendrier de réservation !

La concurrence est féroce sur les plateformes de location comme Abritel, Le Bon Coin ou Airbnb. Avoir un bel hébergement ne suffit plus, il faut se démarquer. Alors, comment faire pour que votre annonce sorte du lot, apparaisse en haut des résultats de recherche et capte l’attention des voyageurs ?

Dans cet article, on vous dévoile les stratégies essentielles pour devenir incontournable sur ces plateformes. On verra ensemble comment soigner la position de votre annonce, choisir la photo de vignette parfaite, et créer un titre qui donne envie de cliquer.

Être incontournable sur ces sites

Supposons qu’un internaute arrive sur votre site de petites annonces. Il va alors se mettre en quête de l’hébergement parfait : le vôtre.

Généralement, il commence par affiner sa recherche : il entre la ville où il souhaite partir, le nombre de personnes, et les dates d’arrivée et de départ. Et là, le site lui propose une liste de petites annonces, triée selon différents critères.

Être incontournable, c’est faire en sorte que le futur locataire n’ait pas à vous chercher. Il doit arriver naturellement sur votre annonce et cliquer dessus, sans avoir à faire d’efforts.

3 critères à prendre en compte

Pour devenir incontournable, il y a 3 critères essentiels, à considérer successivement :

1. La position de votre annonce dans la liste

Si vous êtes en dernière page, vous avez beaucoup moins de chances d’être vu, comparé à une position en première page. Et en particulier, en haut de cette première page.

Il est donc crucial de veiller à ce que votre annonce apparaisse en première page, voire en tout début de cette première page.

2. La photo de la vignette (ou photo principale)

C’est un élément primordial pour attirer le regard. La vignette doit donner envie de cliquer, susciter l’intérêt de l’internaute. Elle doit être belle, accrocheuse, faire étape dans le scan rapide qu’effectuent tous les internautes.

3. L’accroche (le titre de votre annonce)

Le titre aussi doit donner envie d’en savoir plus, susciter la curiosité. La formulation doit être concise mais évocatrice.

Je précise que ces 3 critères doivent être pris en compte « successivement » : même avec la plus belle photo du monde, si votre annonce est en deuxième page ou en fin de liste, elle sera moins visible. Car les internautes ont déjà trouvé leur hébergement ou n’iront pas plus loin.

Exemple de vignettes d’annonce (extrait leboncoin.fr)

La position de votre annonce dans le site

Pour maximiser la visibilité de votre annonce, il faut qu’elle apparaisse en haut de la première page de recherche.

Chaque site de petites annonces a ses règles pour faire remonter votre annonce.

Chez Abritel :

Depuis juillet 2016, Abritel a totalement revu sa politique commerciale. Avant, la plateforme proposait 5 niveaux d’abonnement, allant de 249 € à près de 1000 €. Plus vous payiez cher, plus votre annonce était en haut de la liste. Simple et efficace.

Mais ils ont réalisé que certains propriétaires payaient le tarif maximum, sans forcément offrir la meilleure prestation. Et là, ils ont changé leur méthode marketing.

Maintenant, il n’y a qu’un seul abonnement à 249 €, et le classement de votre annonce dépend… de ses qualités.

Si vous choisissez la réservation en ligne, que vous avez de belles photos, un temps de réponse rapide, peu d’annulations, un calendrier à jour, d’excellents commentaires, alors votre annonce sera en haut de page.

Abritel calcule même un indice de qualité, basé sur ces critères. Plus votre annonce est professionnelle, cohérente, et bien gérée, plus elle sera mise en avant.

C’est une excellente nouvelle pour nous : la sélection ne dépend plus uniquement de l’argent, mais de la qualité. La plateforme favorise désormais les loueurs sérieux, professionnels, qui gèrent bien leur locatif.

De plus, les annonces les plus pertinentes seront mises en avant, ce qui envoie un message clair : plus vous faites preuve de professionnalisme, plus vous serez vu. Abritel veut encourager tous les propriétaires à se dépasser, pour récupérer les meilleurs loueurs et renforcer leur image de marque.

En résumé, cette stratégie pousse tout le monde vers l’excellence, tout en offrant une compétition saine : plus vous êtes performant, plus vous suscitez de réservations.

Le Bon Coin

Pour remonter votre annonce sur Le Bon Coin, deux méthodes sont possibles :

1. La méthode payante, automatique : vous payez, et votre annonce remonte chaque semaine.

L’inconvénient, c’est qu’en période où il y a beaucoup d’annonces — comme en été ou lors de pics de location — la visibilité chute vite. Après 2 ou 3 jours, votre annonce peut déjà passer en seconde ou troisième page. Vous avez payé pour peu de résultats, car la plateforme ne remonte pas votre annonce automatiquement dans la hiérarchie.

Tout cela pourrait être amélioré : par exemple, en remontant automatiquement l’annonce dès qu’elle franchit la deuxième page, ou qu’elle dépasse la ligne de flottaison.

Ce serait une amélioration significative pour nous, les annonceurs, car cela permettrait de payer pour une visibilité optimale en permanence.

2. La méthode gratuite : supprimer votre annonce et en poster une nouvelle.

Personnellement, cette opération ne prend que 2 minutes si vous êtes bien organisé. Il suffit d’avoir votre texte dans un document Word, la ou les photos prêtes sur votre ordinateur, et le tour est joué.

Cependant, mettre à jour le calendrier de réservation est un peu plus fastidieux. Mais cela reste une technique efficace si vous cherchez à éviter toute dépense supplémentaire, tout en maintenant votre annonce active et visible.

À quel moment refaire votre annonce sur Le Bon Coin ?

Personnellement, je recommande de faire remonter mon annonce le mardi soir, le vendredi soir, ou même chaque jour en période creuse, surtout si une semaine n’a pas été louée.

Publier vers 18h00 est une bonne idée : à cette heure-là, votre annonce sera en ligne pour la période de recherche la plus active.

Je pense aussi que publier juste avant le mercredi ou le week-end est stratégique, car les gens ont plus de temps pour parcourir les annonces et faire leur choix.

En revanche, si vous publiez le lundi matin, vous vous adressez surtout à une clientèle professionnelle, et à cette heure-là, le trafic est souvent moins pertinent pour la location saisonnière.

Il faut savoir que, dans les statistiques de visites, le site est très fréquenté durant la journée, en journée de travail. Mais attention : la majorité des visiteurs ne prennent pas immédiatement la décision. Leur recherche est une pré-étape, un gros travail de pré-sélection et de réflexion, avant d’en parler à leur conjoint. La décision finale se prendra généralement à deux, plus tard dans la semaine ou le week-end.

Armor-vacances

Ce site propose des options payantes pour remonter en haut de la liste.

J’ai testé pour vous l’option « dernières minutes » : le résultat ne s’est pas fait attendre. J’ai loué plusieurs semaines en très basse saison en utilisant cette stratégie.

Vous pouvez aussi opter pour une mise en avant de votre vignette avec une photo qui tourne : cela attire l’œil, capte l’attention, et stoppe la lecture.

Conseil stratégique :

Il est préférable d’utiliser ces options en période creuse, quand la demande est plus faible. Ainsi, vous devenez plus visible que vos concurrents, même si la demande reste faible. Cela peut faire toute la différence.

Airbnb

Pour faire apparaître votre annonce en haut des listes, Airbnb s’appuie aussi sur des critères de qualité proches de ceux d’Abritel : mise à jour régulière des tarifs, du calendrier, qualité des commentaires, nombre de photos, profil complet…

N’hésitez pas à remplir votre profil en indiquant des adresses de bars branchés, des musées à proximité, tout ce qui peut donner du contexte et attirer les internautes.

Plus votre profil est complet, plus vous avez de chances d’être en haut de la liste.

Vous pouvez aussi obtenir le statut de « superhost » : c’est le Graal. Pour cela, il faut avoir hébergé au moins 10 voyageurs par an, répondre à plus de 90% des messages dans un délai raisonnable, et obtenir plus de 80% de commentaires à 5 étoiles.

Ce n’est pas facile, mais ça vaut le coup : être superhost attire énormément de trafic et rassure les futurs locataires.

Les grandes plateformes :

Que ce soit Abritel, Le Bon Coin ou Airbnb, toutes ont en commun d’utiliser des critères de qualité pour faire remonter les annonces. Leur objectif est clair : mettre en avant les loueurs les plus professionnels, car cela reflète leur image de marque.

Ils vous encouragent, indirectement, à vous professionnaliser, à améliorer votre gestion, pour qu’ils puissent vous promouvoir et attirer plus de clients.

Hypnotisez vos locataires avec votre photo de vignette

Une fois que votre annonce est bien positionnée, il est temps de se démarquer réellement.

Les internautes, lorsqu’ils parcourent la liste interminable de vignettes, sont attirés par une seule chose : la photo.

Une photo vaut mille mots, dit-on, et c’est vrai dans ce milieu. La photo de votre vignette doit être magnifique, époustouflante, afin de capter rapidement l’œil du lecteur.

Airbnb, par exemple, met un point d’honneur à ce que leurs photos soient de qualité professionnelle. Pas par hasard. Une belle photo doit donner envie d’en savoir plus, elle doit arrêter le regard, faire « whaou » instantanément.

Vous pouvez prendre cette photo vous-même, mais je vous recommande vivement de faire appel à un photographe professionnel. La différence est flagrante : un photographe sait jouer avec la lumière, le cadrage, le flou d’arrière-plan, pour mettre votre logement en valeur.

Vous avez sûrement déjà remarqué la différence entre une photo prise rapidement de vos enfants en vacances et un portrait professionnel de leur école : ce n’est pas la même qualité, le même impact. La photo d’un logement doit aussi suivre cette règle.

Quelle photo choisir ?

Il faut se poser deux questions :

  • La photo donne-t-elle envie d’en savoir plus, de cliquer dessus ?
  • Arrête-t-elle le regard immédiatement ?

La vignette doit mettre en valeur le meilleur atout de votre hébergement. Si c’est une maison, privilégiez la façade, prise de ¾ avant, avec un décor accrocheur : parasol, table, soleil radieux, cela donne envie !

Si c’est un appartement, optez pour une photo du séjour, plutôt que la salle de bain, qui est souvent moins attirante. La majorité des gens préfèrent visualiser un espace de vie, dans lequel ils peuvent se projeter.

Petites astuces pour faire ressortir votre vignette

Voici quelques techniques simples, mais efficaces, pour attirer l’œil :

  • Créer un montage avec deux ou plusieurs photos sur la même vignette (sur Le Bon Coin, par exemple, la limite est souvent de trois photos, gratuitement). Attention : en voulant trop en mettre, vous risquez de rendre l’image confuse, petite, peu attrayante.
  • Ajouter un signe distinctif, comme un gros cœur rouge ou un point rouge en haut à gauche, pour capter instantanément l’attention.

Extrait du Bon Coin :

« Je me suis dit que c’était une excellente idée pour attirer l’œil et arrêter mes futurs locataires dans leur scan. »

  • Passer à la dimension supérieure : posez une grosse flèche ou un cercle, à l’aide d’un logiciel comme Canva, pour pointer ce qui doit attirer l’attention.

L’objectif est simple : attirer le regard.

Aujourd’hui, peu de loueurs utilisent cette astuce, mais elle fonctionne vraiment. Si tout le monde s’y met, peut-être que les plateformes finiront par l’interdire… Mais pour l’instant, c’est autorisé, alors autant en profiter.

Avoir un titre explosif

Le titre de votre annonce est votre porte d’entrée. C’est lui qui peut faire la différence entre attirer ou repousser un locataire potentiel.

Un bon titre doit éveiller la curiosité, donner envie de cliquer, tout en étant précis et attractif.

À bannir absolument :

  • « Location maison » — c’est vaporeux, fade, sans émotion.
  • « Appartement 4 personnes » — trop neutre.
  • « Gîte à la campagne » — banal et peu évocateur.

Il faut éviter aussi :

  • « Loue… » — c’est évident, tous les annonces sont à louer.
  • « Naulle région » ou « département » — le locataire a déjà choisi une zone, inutile de le répéter.

Quels ingrédients pour un titre haut en couleur ?

Le titre doit condenser les principaux atouts de votre location. Il doit comporter 4 éléments clés :

1. Le lieu précis et attrayant

Ne vous contentez pas du nom de la ville ou du village. Soyez précis : Lorient centre, Lorient vue mer, Lorient hyper centre, Lorient proximité gare ou commerces… Plus c’est précis, plus c’est attractif.

2. Le type d’hébergement

Vous pouvez mentionner « charmant T2 », « studio cosy », mais encore mieux, rehausser avec des adjectifs évocateurs : lumineux, chic, prestigieux, douillet, design, romantique, etc. Par exemple : « Charmant T2 lumineux dans le centre de Lorient. »

3. La principale caractéristique ou atout

Votre « unique selling point » : Vue imprenable, calme absolu, décoration tendance, jacuzzi, proximité immédiate de l’hyper centre, ou encore un environnement exceptionnel.

Prenez le temps de relire les commentaires laissés par vos locataires dans le livre d’or. Qu’ont-ils le plus apprécié ? Utilisez leur ressenti, par exemple : « séjour zen », « ambiance chaleureuse », « vue spectaculaire ».

4. La mention « spéciale » ou « idéal »

Pour encore renforcer l’attractivité de votre titre, vous pouvez ajouter une mention en lettres majuscules à la fin, comme : SPÉCIAL, IDÉAL, NOUVEAU, ou encore préciser le public ciblé : pour enfants, pour famille, pour couple, pour business.

Par exemple :

  • « Charmant T2 Vue mer – IDÉAL pour couples »
  • « Maison lumineuse dans le centre – NOUVEAU »
  • « Gîte cosy proche nature – SPÉCIAL enfants »

Ce type de mot-clé attire l’œil et traduit immédiatement une spécificité qui peut faire la différence.

En résumé

Vous avez maintenant : une belle photo d’accroche qui fait tilt, un titre percutant et un montage de couleurs pour attirer l’attention.

Il ne vous reste plus qu’à vous concentrer sur le texte de votre annonce : celui qui va convaincre et convertir.

Mais avant cela, n’oubliez pas que tout commence par ces éléments visuels et accrocheurs.

Une annonce bien positionnée, avec une image impactante et un titre évocateur, vous met dans les meilleures conditions pour attirer les locataires et remplir votre calendrier.

Sachez aussi que la qualité de votre texte, la clarté des informations, et surtout votre réactivité joueront un rôle crucial dans la décision du locataire.

Alors, faites ces petits efforts, soignez votre présentation, et surtout, soyez professionnel. La concurrence est rude, mais avec quelques astuces, vous pouvez vraiment sortir du lot.

Bonne chance dans la mise en valeur de votre annonce, et n’oubliez pas : l’investissement dans l’image et le titre, c’est déjà une grande partie de la réussite !

Pour conclure

Pour réussir à attirer plus de voyageurs et remplir votre calendrier, chaque détail compte. Une photo de qualité, un titre accrocheur et une bonne position dans les résultats de recherche sont les clés du succès. Chaque petite amélioration de votre annonce augmente considérablement vos chances de réservation.

Investissez dans la qualité de votre contenu, restez professionnel et mettez toutes les chances de votre côté pour vous démarquer sur ce marché très compétitif. Bonne chance pour vos prochaines locations !

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