Comment attirer deux fois plus de voyageurs ? (2 techniques, mais je ne parlerai que d’une)

attirer des voyageurs

Pour attirer des locataires dans nos logements nous disposons uniquement de 2 choses fondamentales :

1/ Des photos, je ne reviendrai pas sur leur importance, je vous en parle assez souvent.

2/ Des mots. Que ce soit le titre de notre annonce ou le corps de texte, nous essayons tous d’avoir un texte sympa à lire et valorisant pour notre hébergement.

Certains s’arrêtent  à une simple description de leur bien avec une (abominable) liste à puces.

Une description fade des caractéristiques techniques de leur four à pyrolyse, frigo à froid tournant, ou machine à laver avec essorage à 1200 tours/min.

C’est mieux que rien mais ça n’a jamais fait vendre.

Alors, d’autres rajoutent un peu d’émotion (ça ça fait vendre). Ils essaient d’emmener leur futur locataire dans leur univers, dans leur monde.

Ex : Venez vous reposer dans un écrin de verdure…, bienvenue chez vous…

D’autres encore rajoutent un peu de sensation par-dessus tout ça pour (encore) développer l’imaginaire de leurs voyageurs.

Ils utilisent des mots permettant de toucher aux 5 sens : vous entendrez crépiter le feu de bois confortablement installés dans le canapé moelleux…

Il y a ceux également qui racontent des histoires.

Les gens adorent les histoires. Et surtout ils veulent connaître la fin. Ils vont donc lire l’intégralité de notre contenu (notre objectif quand même).

Et puis il y a les autres, les pros de la location saisonnière.

Ceux qui sont devenus maîtres dans l’art d’écrire des textes qui vendent.

Ceux qui utilisent toutes ces techniques et qui en plus rajoutent du copywriting.

Regardez bien en détail le texte de Pierre que je vous ai envoyé la semaine dernière. Vous pouvez le relire en cliquant ici.

J’admire son texte.

Il me parle,

Il fait mouche,

Il me touche.

Et je me dis que si ça marche sur moi c’est que ça va marcher sur mes futurs voyageurs.

Pierre est certainement un des meilleurs copywriters français dédié à 100 % à la location saisonnière.

Il est en plus un vrai loueur : 10 biens dont 4 en location de courte durée.

Et pourquoi ça marche ?

Pourquoi son texte me touche ?

1/ Il décrit exactement mon problème (celui d’avoir plus de locataires).

Je ne pourrais pas expliquer ça en psychologie mais plus une personne décrit un problème précisément et plus on pense que c’est un expert dans son domaine.

Et plus on pense qu’il pourra nous aider à le résoudre. Vous devriez l’appliquer pour la rédaction de votre petite annonce.

Un problème ?

Marre de vivre à 100 à l’heure ? Trop de boulot ? Pas une seconde à soi ? Vous êtes fatigué de gérer 10 choses à la fois…

Une solution (votre hébergement) ?

Venez vivre un moment de détente exceptionnel, dans le calme le plus absolu…

Ça marche aussi avec tous les problèmes de la vie quotidienne (marre de la routine quotidienne ?), et vous pourrez trouver tout un tas de solutions (venez-vous évader…)

2/ Il me démontre comment il a fait pour surmonter ce problème.

Comme dans tous les films de cinéma, et encore plus dans les dessins animés, le héros a une vie normale au début et puis il lui arrive une grosse tuile.

Dans les Walt Disney, l’enfant perd généralement un (ou deux) de ses parents et part après dans une quête qui l’amène à grandir et à faire face à cette nouvelle situation.

C’est toujours le même scénario.

Pourquoi ? Parce que c’est comme ça qu’on touche les spectateurs.

A vous de démontrer en quoi votre solution locative va répondre à leur problématique et de raconter l’histoire qui va avec.

3/ Son texte donne envie d’en savoir plus (comme devrait être le vôtre dans votre annonce). Il ne dit pas tout, il sait suggérer.

Même un ado de 14 ans utilise (sans le savoir) ces techniques de séduction poussée.

Oui on est dans la séduction (comme toute vente).

Vous êtes un séducteur(trice) !

4/ Son club est limite confidentiel, il n’est pas pour tout le monde.

Vous savez quoi ?

On adore tous les interdits. Dès notre plus jeune âge.

Dîtes à un gamin de ne pas toucher à un truc et dès que vous aurez le dos tourné, vous savez ce qu’il va se passer…

Normal. Bravez les interdits c’est bon pour se tester. Ça nous montre nos limites.

Ex dîtes : « L’été, pour les enfants, les batailles d’eau seront vivement recommandées ».

Vous ne pourrez pas les empêcher alors… autant les encourager !

Vous allez choquer ?

Vous allez étonner ?

Et alors ?

Vous allez retenir l’attention de vos lecteurs.

Le principal.

Si vous aussi vous voulez maîtriser (entre autre) l’art d’attirer des locataires par centaines, alors je vous conseille de suivre Pierre et ses techniques de marketing avancées.

Le  marketing c’est bien le seul truc qui ne changera jamais pour doubler son nombre de nuitées.

<< cliquez-ici pour rejoindre le club très fermé >>

<< des loueurs qui ont tout compris >>

 

PS 1 : Je suis en train de vous concocter un truc de dingue pour le 23 septembre !

PS 2 : Pierre rajoute pour les personnes qui suivront son club VIP pas moins de 30 bonus supplémentaires :

Il s’agit des articles suivants, qui seront accessibles aux membres dès leur inscription :

– 3 conseils pour diffuser gratuitement et largement vos annonces

– 5 astuces pour automatiser vos locations saisonnières

– Les techniques pour que vos clients vous adorent

– 4 indices qui prouvent que vous gérez votre location saisonnière comme un pro

– 5 conseils pour bichonner vos locataires

– 6 conseils pour tout simplement louer plus

– 6 techniques marketing gratuites pour votre location

– 6 conseils économiques pour de meilleures photos pour votre gîte

– 10 choses que vous devez absolument savoir sur les commentaires de votre location de vacances

– 10 conseils simples pour mieux photographier votre maison de vacances

– 24 façons d’obtenir plus de réservations juste avec vos photos

– Attirez les voyageurs en associant Pinterest à votre site internet de location saisonnière

– Nos conseils pour exploiter au mieux la réservation instantanée

– Comment agrandir une pièce grâce au design ?

– Créez une expérience unique pour faire revenir vos voyageurs

– Les techniques pour mettre en valeur votre cuisine

– Décoration de votre gîte : innovez ou disparaissez !

– Des réductions pour louer vos semaines non louées ?

– Comment utiliser le marketing de niche pour vos gîtes ?

– Les 10 meilleures techniques pour conserver votre location saisonnière organisée

– Les bases de Google+ pour votre activité de location saisonnière

– 4 éléments à avoir absolument sur le site web de votre location

– 6 façons immédiates de faire plus de réservations que l’année dernière

– Utilisez les réseaux sociaux et l’email marketing pour louer plus

– Comment transformer votre basse saison en haute saison ?

Et ça ce ne sont que les bonus !

2 Des réflexions sur “Comment attirer deux fois plus de voyageurs ? (2 techniques, mais je ne parlerai que d’une)

  1. Hello,

    C’est bien sympathique comme article :)

    Merci infiniment

    Petit ajout concernant le pouvoir des mots et de l’évocation.
    Nous sommes tous différents et certains sont visuels, d’autres tactiles, ou d’autres encore des auditifs

    Un bon texte doit dans l’idéal faire appel à tous ces sens pour parler à un maximum de personnes.
    Par exemple pour décrire une location saisonnière :

    “Vous êtes attablé devant le coucher de soleil, à l’écoute du seul bruit des oiseaux typiques de la région. Quel confort de pouvoir vous affaler dans les coussins moelleux du salon de jardin en sirotant un cocktail”

    Bonne journée

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