Comment optimiser votre annonce Airbnb pour attirer plus de voyageurs

Les 6 critères clés pour remonter en tête de liste et optimiser votre annonce Airbnb

Maximisez vos réservations en découvrant comment optimiser votre annonce Airbnb. De l’impact du titre à l’importance des commentaires, en passant par le prix et le statut de Superhost, maîtrisez les six critères essentiels pour vous démarquer de la concurrence.

Dans un marché de la location saisonnière de plus en plus dense, il ne suffit plus d’avoir un bel appartement ou une maison charmante. Pour que votre logement ne passe pas inaperçu, il est primordial de le positionner en tête des résultats de recherche d’Airbnb. Votre annonce est votre vitrine, votre premier contact avec de potentiels voyageurs, et chaque détail doit être méticuleusement pensé pour la rendre irrésistible. De l’accroche de votre titre à la qualité de vos photos, en passant par la stratégie de prix et l’impact des commentaires, chaque élément joue un rôle crucial dans l’algorithme d’Airbnb.

Se démarquer de la concurrence demande un travail d’optimisation constant. C’est pourquoi, dans cet article, nous allons vous dévoiler les six critères clés pour optimiser votre annonce, gagner en visibilité et, surtout, attirer plus de réservations. Préparez-vous à transformer votre annonce pour qu’elle devienne un véritable aimant à voyageurs !

Bien paramétrer la vignette de AIRBNB pour remonter en tête de liste

Une fois que le voyageur a fait sa requête (lieu et date de séjour), une liste d’annonces lui est proposée sous forme de vignettes et d’une carte géographique.

Vignettes d’annonces (photo principale + titre) suite à la recherche d’un logement

Airbnb étudie le comportement des voyageurs face à toutes les vignettes proposées.
Ils se demandent : vont-ils plutôt cliquer sur votre vignette d’annonce ou celle de votre voisin ?
Votre vignette est-elle suffisamment attirante pour inciter au clic ? Va-t-elle attirer l’attention du voyageur ?
Ce dernier va-t-il vouloir en savoir plus sur votre petite annonce ?
Il est important de souligner que la vignette est l’élément le plus important de votre annonce.
En effet, si personne ne clique dessus, personne ne pourra lire votre annonce.
Nous sommes dans un tunnel de vente : si la première porte n’est pas ouverte, votre superbe annonce restera invisible et les voyageurs ne viendront pas chez vous.

Donc, accordez une grande importance à votre vignette, bien plus qu’au corps de texte de votre annonce.
Comment Airbnb mesure-t-il cet indicateur ? Tout simplement :
Ils connaissent le nombre de personnes envoyées sur une page de recherche.
Ils savent combien de ces personnes cliquent sur votre vignette, ce qui leur permet de calculer un pourcentage de conversion.

Alors, comment inciter un voyageur à cliquer sur votre vignette d’annonce ?
Vous disposez de six arguments pour faire chavirer le cœur de vos futurs voyageurs :

  • Le titre
  • La photo principale
  • Le prix par nuit
  • Le statut de Superhost, si vous l’avez
  • Le nombre d’étoiles et de commentaires
  • Vos conditions d’annulation

Si Airbnb met en avant ces six critères dès la vignette d’annonce, c’est parce qu’ils représentent les éléments les plus importants pour valider une réservation à ce moment précis.

1/ Le titre

Le titre doit susciter l’intérêt et la curiosité.
Un titre comme « Maison 4 personnes Strasbourg » est à bannir.
« Villa CHIC dans quartier recherché » est déjà plus pertinent.
« Vaste Villa d’architecte au calme avec piscine à 30°C » est encore mieux.
Vous devez mettre en avant ce qui rend votre logement UNIQUE.
Inspirez-vous des titres de vos concurrents et choisissez les termes les plus adaptés.
Je ne vais pas m’attarder dessus puisque le sujet est vaste.
Si vous ciblez une clientèle étrangère, n’hésitez pas à traduire votre titre en anglais.

2/ La photo

La photo doit être époustouflante, plus belle que toutes celles des autres vignettes.
Passez en mode voyageur et recherchez votre ville : votre vignette est-elle la plus attrayante ?


Inutile de préciser qu’elle doit impérativement être prise par un photographe professionnel, c’est le minimum.
Pour attirer l’œil du voyageur, vous pouvez également vous démarquer avec une photo de nuit ou une image évoquant un esprit cocooning, notamment au crépuscule ou à la tombée de la nuit.
Voici un exemple avec la photo de mon pote Jean Christophe d’Andorre, Superhost depuis toujours.

3/ Le prix

Le prix constitue un élément clé dans le choix des voyageurs.
Être compétitif dans votre zone géographique est un avantage pour remonter dans les résultats.
N’hésitez pas à consulter les prix proposés par vos concurrents en simulant des réservations.
Pour optimiser votre tarif, si votre hébergement peut accueillir 4 personnes, proposez un tarif pour 2 personnes, puis appliquez une majoration pour chaque personne supplémentaire.
Il est utile d’indiquer un tarif de base très bas. Ensuite, ajustez dans votre calendrier les prix selon les périodes, ce qui permet de ne jamais afficher le prix final dès l’annonce initiale.

4/ Le statut de Superhost

Officiellement, le statut de Superhost ne favorise pas directement la remontée dans les résultats.
Sinon, seuls les Superhosts apparaîtraient en tête, ce qui n’est pas le cas.
Cependant, avoir ce statut représente un avantage indéniable :

  • La vignette affiche ce statut, assurant une preuve sociale qui rassure le voyageur.
  • Bien que ce statut ne joue pas directement sur le classement, ses critères d’attribution influencent le positionnement.

Voici les critères pour devenir Superhost :

  • Avoir hébergé des voyageurs au moins 10 fois.
  • Avoir un pourcentage de commentaires de 50 % ou plus.
  • Maintenir un taux de réponse supérieur à 90 %.
  • Ne jamais annuler une réservation.
  • Obtenir au moins 80 % de commentaires avec 5 étoiles, ce qui a été modifié en 2018 en une évaluation globale de 4,8 pour plus de flexibilité.

Tous ces critères sont essentiels pour vous permettre de remonter en tête de liste et d’attirer davantage de voyageurs.

5/ Les commentaires

Les commentaires jouent un rôle primordial dans l’algorithme de classement.
Ils servent également de gage de confiance pour les futurs voyageurs.
Les annonces avec de très bons commentaires sont généralement mieux classées.
Avant de réserver, les voyageurs consultent souvent la quantité et la qualité des commentaires laissés.

Pour maximiser leur impact :

  • Incitez vos voyageurs à laisser un commentaire en leur expliquant son importance.
  • Respectez la règle : Airbnb privilégie que au moins 50 % de vos séjours aient un commentaire.
  • La qualité des commentaires est également importante : lisez-les attentivement, et incitez vos voyageurs à exprimer leur satisfaction de façon sincère.

Une technique efficace consiste à demander à vos voyageurs, au départ :


« Vous êtes géniaux, je vais vous mettre 5/5 » – espérant qu’eux feront de même.
Une autre méthode est d’envoyer un message personnalisé, par exemple :

« Bonjour, c’est Emmanuel de l’appartement de Lorient. Merci, c’était nickel à votre départ.
Je tiens à vous préciser que je travaille dur pour obtenir des commentaires 5 étoiles, car ils améliorent l’image de mon hébergement.
Si vous avez apprécié votre séjour, pourriez-vous laisser un commentaire sur Airbnb en précisant ce qui vous a plu ?
Et si vous avez rencontré un souci ou une suggestion, n’hésitez pas, je souhaite que mes voyageurs soient pleinement satisfaits.
Merci d’avance et au plaisir de vous accueillir à nouveau. »

Par ailleurs, consultez régulièrement vos commentaires pour comprendre comment améliorer l’expérience.
N’oubliez pas de répondre à tous, même les plus banals : cela montre que vous êtes à l’écoute et que vous valorisez chaque retour.

Avoir des commentaires en SMS, c’est bien pour flatter votre ego, mais cela ne sert pas directement votre business ; il vaut mieux encourager vos voyageurs à laisser leur avis directement sur la plateforme.

6/ Conditions d’annulation

Plus vos conditions d’annulation seront souples, meilleur sera le classement de votre logement.

En résumé

Nous venons de voir les six principaux critères à optimiser pour remonter dans les résultats.
Cependant, si vous pensez qu’il suffit de cliquer plusieurs fois sur votre vignette pour améliorer votre positionnement, détrompez-vous : cela ne fonctionne pas.
Airbnb utilise un second indicateur de performance essentiel après celui-là, qui est le taux de réservation.

Pour conclure

L’optimisation de votre annonce Airbnb est un processus continu qui repose sur l’équilibre de plusieurs facteurs. En soignant votre vitrine – c’est-à-dire le titre, les photos et le prix affiché -, vous captez l’attention dès les premiers instants. En obtenant le statut de Superhost, vous gagnez en crédibilité et en visibilité, tandis que la collecte régulière de commentaires positifs renforce la confiance des futurs locataires. Enfin, l’adoption de conditions d’annulation flexibles vous rend plus attractif aux yeux des voyageurs, réduisant les freins potentiels à la réservation.

En travaillant de manière synergique sur ces six critères, vous ne garantissez pas seulement un meilleur classement dans les résultats de recherche. Vous construisez une annonce solide et rassurante qui attire naturellement les voyageurs. L’optimisation est un effort de longue haleine, mais le jeu en vaut la chandelle. Une attention régulière à ces détails est la clé pour remplir votre calendrier, maximiser vos revenus et vous assurer une place de choix sur la plateforme Airbnb.

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