Les 3 clés pour transformer votre location saisonnière en une réussite et louer efficacement votre bien toute l’année

Optimisez votre bien, élargissez votre clientèle et adaptez-vous aux enjeux du marché

Découvrez comment louer efficacement votre logement toute l’année. Je vous révèle les stratégies clés pour optimiser votre bien, diversifier votre clientèle et adopter une approche flexible pour maximiser vos revenus saisonniers, quelles que soient les périodes.

Vous possédez un bien que vous louez de manière saisonnière et vous souhaitez maximiser vos revenus, peu importe le moment de l’année ? C’est un objectif ambitieux, mais tout à fait atteignable. Trop souvent, les propriétaires se contentent de louer leur bien uniquement pendant la haute saison, laissant des périodes creuses non exploitées. Pourtant, la location saisonnière peut se transformer en une source de revenus stable et pérenne si l’on s’y prend de la bonne manière. Il ne suffit pas de poster quelques photos sur une plateforme et d’attendre les réservations. Pour réussir à louer votre logement toute l’année, il faut une véritable stratégie, reposant sur trois piliers essentiels : la qualité de l’hébergement, une approche marketing diversifiée et une grande capacité d’adaptation. Dans cet article, nous allons explorer ensemble ces trois clés fondamentales. Préparez-vous à découvrir des astuces et des conseils pratiques pour faire de votre investissement un véritable succès.

Le triangle de feu

Pour louer toute l’année, il y a trois éléments incontournables et indissociables à prendre en compte :

1 – Un hébergement adapté

Il faut savoir que certains logements sont plus propices à la location saisonnière que d’autres pour être proposés à la location saisonnière.

Voici quelques caractéristiques d’un BIEN qui se louera facilement en saisonnier :

  • Être situé en centre-ville d’une agglomération dynamique. Opter pour une ville attractive vous permettra d’avoir des locataires toute l’année. Cela vous aidera à attirer une clientèle touristique en haute saison et professionnelle en basse saison, garantissant un taux de remplissage maximal.
  • Avoir un bien de petite taille sera plus facile à louer en basse saison. Mieux vaut un studio qu’un F5, par exemple.
  • Il doit être particulièrement bien équipé, avec des aménagements modernes et pratiques.
  • Avoir une décoration que je qualifierais de sexy, attirante, qui donne envie de passer un bon moment dans un cadre chaleureux.

En résumé : 

Un studio situé dans le centre-ville d’une agglomération attractive, dans un bel immeuble proche des commodités, bien équipé et bien agencé, attirera plus de clients qu’une grande maison à la campagne, éloignée de tout.

Si vous souhaitez gagner de l’argent avec la location saisonnière, misez dès le départ sur ce type de bien.

Si votre bien ne répond pas à ces critères, ne vous inquiétez pas. Cela ne signifie pas que vous êtes condamné à ne pas louer. Mais vous aurez probablement plus de difficulté à atteindre le plein, et il vous faudra redoubler d’efforts pour y parvenir.

C’est un peu comme moi avec ma petite maison en bord de mer, qui ne rentre pas dans ces critères exclusifs. Une exception à la règle, en quelque sorte. Et c’est sans doute pour cela que j’ai dû me remettre en question, trouver des solutions et utiliser des stratégies commerciales pour remplir ma location.

2 – Des locataires toujours plus nombreux

Le mot d’ordre : ratissez large !

Pour assurer une location toute l’année, il est essentiel de proposer un bien qui correspond aux besoins du plus grand nombre. Si votre logement convient aux touristes de passage en quête d’un pied-à-terre, à l’homme d’affaires en semaine, aux jeunes amoureux pour un week-end, ou aux familles avec jeunes enfants, vous avez de fortes chances de le louer en permanence, et ce très rapidement.

Règle n° 1 :
Rendez votre logement accessible au plus grand nombre.

Vos locataires ne vont pas s’adapter à votre bien, c’est à vous de rendre votre hébergement attrayant pour la majorité des recherches. Par exemple :

  • Pour une clientèle d’affaires : proposer un accès gratuit à Internet.
  • Pour des familles avec jeunes enfants : proposer un kit bébé, baignoire, chaise haute, lit parapluie.

Ne pas offrir ce type de prestations, c’est se priver d’une part de cette clientèle.

Avoir un bien uniquement adapté à une catégorie de personnes limite nécessairement votre clientèle potentielle.

Règle n° 2 :
Élargissez vos modes de paiement.

Les modes de paiement peuvent également freiner le nombre de voyageurs intéressés. Voici deux options à ne pas négliger :

  • Le paiement par chèque : Certaines personnes hésitent à entrer leur numéro de carte bancaire en ligne. Leur offrir la possibilité de payer par chèque reste essentiel. Bien que ce mode ait mauvaise réputation à cause d’un nombre croissant d’impayés, vous pouvez limiter ce risque en demandant le paiement intégral et l’encaissement du chèque 3 semaines avant l’entrée dans les lieux, la banque ne vérifiant généralement pas immédiatement l’approvisionnement.
  • Les chèques vacances : Accepter ces chèques permet d’ouvrir votre location à une clientèle plus large, notamment grâce aux employés qui en reçoivent via leur comité d’entreprise. Ne pas les accepter vous ferme la porte à une part importante de voyageurs potentiels.

En cumulant ces critères, vous toucherez une clientèle beaucoup plus large. Statistiquement, cela augmente vos chances de remplir votre location.

Règle n° 3 :
Élargissez votre offre et vos prestations.

Demandez-vous : que recherchent vos locataires ?

Plusieurs études montrent que la majorité des vacanciers cherchent un hébergement avec un niveau de qualité et d’équipements supérieur à ce qu’ils ont chez eux. Se faire plaisir, ne serait-ce qu’un instant, est devenu une véritable quête.

Vivre dans le luxe quotidiennement n’est pas accessible à la majorité d’entre nous. Se l’offrir l’espace d’un instant, d’une escapade, peut le devenir plus facilement.

Si vous vous contentez de meubler votre location avec les vieux meubles de votre tante Odette, vous n’allez attirer qu’une infime proportion de voyageurs. Il est préférable de cibler directement sur un haut niveau de prestations, pour toucher un maximum de clients.

La concurrence est d’autant plus rude en basse saison. Nous voyons souvent des appartements ou hôtels extrêmement luxueux à prix cassés en basse saison. Pourquoi ne pas se l’offrir ?

Les gens sont quotidiennement bombardés d’images d’appartements plus chics les uns que les autres. Il n’y a qu’à ouvrir un magazine people pour voir les publicités qu’il contient.

Qui ne s’est jamais évadé devant la photo d’une maison avec une piscine à débordement se jetant directement dans la mer ?

J’espère que vous pourrez proposer un jour ce type de prestations à vos clients avec les volumes, la vue, et le mobilier ultra design.

Mais en attendant, il y a une chose que vous pourrez toujours proposer à votre clientèle : une décoration CHIC et CHOC.

J’ai acheté un appartement qui n’a pas une vue exceptionnelle. Il donne sur un petit patio qui n’est pas accessible. Eh bien, j’ai tout misé sur la décoration intérieure pour en faire un vrai cocon où l’on s’y sent bien.

Un appartement à la décoration VOILE dans une ville bercée par les courses au large, vous me direz que je n’ai pas inventé l’eau chaude. Et pourtant je suis le seul à proposer cela.

Il est souvent très difficile d’avoir un bien parfait à tous les niveaux. Mais il est souvent facile de proposer un bien avec une déco dans le vent avec un haut niveau de prestations.

3 – VOUS êtes le chef d’orchestre

Je dirais que nous sommes tous, potentiellement, doués pour devenir des loueurs efficaces et performants. La location saisonnière est une activité très complète qui requiert des compétences et aptitudes aussi diverses que variées.

Le propriétaire bailleur en saisonnier devra être successivement :

  • Un décorateur hors pair, professionnel du home staging pour aménager avec goût son intérieur.
  • Un excellent commercial pour définir et mettre en place une stratégie pour séduire ses clients.
  • Un photographe de choc pour valoriser son hébergement.
  • Un roi de l’accueil.
  • Un homme à tout faire pour gérer les éventuels incidents et veiller à ce que tout se passe bien.
  • Un manager pour déléguer toute la partie gestion locative.
  • Un organisateur, réglé comme un métronome, pour gérer son calendrier de réservations et l’arrivée de ses hôtes.
  • Un virtuose des déclarations fiscales, pour optimiser son imposition.

On ne peut pas être bon partout. Personnellement, je ne le suis pas.

La principale qualité du loueur est de s’adapter, de trouver des solutions et de se remettre en cause. Dans cette activité, il n’y a aucune certitude. Nous devons faire preuve d’ouverture pour apprendre continuellement.

Par exemple, je rencontre souvent des propriétaires qui n’arrivent

pas à louer alors que j’affiche complet.

Croyez-vous qu’ils vont se remettre en question et se dire que le problème vient d’eux ? Eh bien non !

Il est beaucoup plus simple de dire que le marché s’est effondré avec l’arrivée de nouvelles plateformes de réservation que de se remettre en question.

Avouer que ses techniques de commercialisation, si elles ont fonctionné un jour, ne fonctionnent plus aujourd’hui, n’est pas simple à admettre.

Pourtant le problème est bien là.

Si un propriétaire n’arrive pas à louer, c’est bien que sa stratégie commerciale n’est plus adaptée au marché. C’est à lui de changer, de bouger, de rechercher des solutions et un nouvel équilibre, ce n’est pas au marché de s’adapter.

Une des premières qualités du loueur qui veut afficher complet

sera donc de s’adapter en permanence à l’évolution du marché.

Et si vous lisez ces lignes, c’est que vous avez compris cela et que vous avez déjà franchi brillamment cette première étape si douloureuse pour certains.

Pour conclure

Pour conclure, transformer une location saisonnière en une activité rentable tout au long de l’année est un défi qui demande plus qu’une simple bonne volonté. C’est un projet qui requiert une vision globale et une mise en pratique rigoureuse des trois piliers que nous avons abordés : un bien immobilier de qualité, une stratégie marketing intelligente pour toucher une clientèle diversifiée, et une flexibilité à toute épreuve face aux évolutions du marché. En investissant dans l’optimisation de votre bien, en sortant des sentiers battus pour attirer de nouveaux locataires, et en restant à l’affût des tendances, vous vous donnerez les moyens de maximiser votre taux d’occupation, et par conséquent, vos revenus. La réussite est à portée de main, il ne vous reste plus qu’à appliquer ces conseils pour faire de votre bien un logement prisé, quelle que soit la saison.

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