Optimisez votre stratégie commerciale : comment choisir les meilleurs sites d’annonces pour louer vos biens

Maximisez votre visibilité avec les meilleurs sites d’annonces en ligne et attirez plus de locataires rapidement

Découvrez comment élaborer une stratégie commerciale efficace pour votre location saisonnière en sélectionnant les meilleurs sites d’annonces. Apprenez à cibler les plateformes adaptées et à optimiser la visibilité de votre annonce pour attirer plus de locataires et booster vos revenus.

À l’ère du tout numérique, où chaque recherche, qu’il s’agisse d’un produit, d’un service ou d’un lieu de séjour, commence par un clic, la visibilité en ligne n’est plus une option. En réalité, c’est une véritable nécessité. Pour les propriétaires de locations saisonnières, se démarquer sur ce marché représente un véritable défi. Ainsi, être présent sur internet constitue une première étape essentielle. Cependant, il ne suffit pas simplement d’être en ligne : il faut également apparaître sur les bonnes plateformes, celles qui ciblent précisément votre audience. En effet, le choix des sites d’annonces devient une décision stratégique, car il influence directement votre taux de remplissage. Par conséquent, cela impacte également votre chiffre d’affaires.

La stratégie commerciale

Un peu de psychologie

Ce n’est pas à vos clients de vous chercher. En réalité, ils doivent vous trouver. De cette façon, plus vite ils vous localisent, plus rapidement ils confirmeront leur réservation.
Dans votre quête de clientèle, il est donc essentiel de concentrer vos efforts de commercialisation sur internet. Cela semble évident, mais il est important de le rappeler. En effet, la majorité des personnes qui cherchent une location le font désormais en ligne.

Une fois que j’ai dit ça, je n’ai rien dit.

  • Premier point : il faut être sur le Net.
  • Deuxième point : il faut en sortir ! Il faut sortir du lot. Il y a tellement d’annonces sur internet qu’il va falloir que votre client ne voit que la vôtre et pas celle de votre voisin.

Comment ça marche ?

Une des premières choses à savoir sur internet c’est qu’en réalité, lorsque nous effectuons une recherche, nous ne cherchons pas. Nous sommes pressés. Nous voulons trouver rapidement une information, mais nous ne prenons pas le temps de lire l’ensemble des informations proposées (et heureusement allez-vous me dire). Sur internet, nous sommes tous en mode «chien de chasse à la poursuite d’un lièvre». À renifler à droite à gauche, à changer de direction au dernier moment. Sur internet, notre comportement défie toutes les lois de la sagesse, comme si nous vivions les derniers  moments du web et qu’il fallait survoler le maximum d’informations en un minimum de temps.

Nous ne lisons pas les informations, nous les scannons.

Faciliter le parcours de l’internaute

Ce qui est important à comprendre, c’est que l’internaute va prendre connaissance principalement des informations qui sont les plus accessibles. En effet, celles qui s’affichent sous son nez, et non celles qui nécessitent d’ouvrir une ou deux fenêtres supplémentaires ou de cliquer à plusieurs reprises.
L’idée principale est donc de faciliter au maximum la recherche de notre futur client. De cette manière, nous devons lui simplifier la vie de façon à ce qu’il n’ait pas d’autres options que d’arriver sur notre annonce.
Il est essentiel que son parcours soit le plus simple possible, en limitant le nombre de clics ou de déplacements de la molette de la souris pour faire défiler la page.

Avant tout, il est également primordial de bien comprendre les différentes étapes que notre futur client devra franchir pour arriver jusqu’à notre annonce.

Et le chemin le plus court commence généralement par Google.

Choisir les meilleurs sites d’annonces

Google est notre ami

Google est le plus connu et le plus populaire des moteurs de recherche. La très grande majorité d’entre nous l’utilisent.

Alors, nous allons partir du principe que toutes les recherches (ou presque) commencent sur Google.

Sur Google, notre futur locataire a deux possibilités :

  • Soit il tape directement le nom de son site d’annonces préféré : Abritel, Airbnb… et arrive sur ce site.
  • Soit il tape un certain nombre de mots-clés : comme « vacances Lorient », « location saisonnière », « appartement à louer Côte d’Azur »… Et Google va alors lui proposer une liste de sites en lien avec ce mot-clé.

Depuis le début 2016, les 4 premières lignes suggérées par Google

sont de la publicité.

Ces annonceurs ont payé pour être là. 

Ils savent qu’en étant positionnés en haut de première page de Google, ils vont être vus par la majorité des internautes qui tapent ces mots-clés.

Ils auront le maximum de visibilité et de retombées sonnantes et trébuchantes.

Être en haut de la première page permet d’avoir le maximum de trafic sur son site. La majorité des personnes vont cliquer sur les premières suggestions de Google.

Inconsciemment pour certains, être en haut de page de Google veut dire la meilleure recherche, la meilleure qualité d’information. Il n’en est rien. Sachez qu’il s’agit simplement de l’entreprise qui a payé la plus grosse somme d’argent à Google pour être la mieux placée.

A retenir

Pour être vus par le maximum de personnes, nous devons choisir d’être sur des sites se situant en haut de la première page Google.

Mettre son annonce sur un site qui n’apparaît pas en haut de la première page de Google lorsque vous tapez des mots-clés classiques, reviendrait à jeter votre argent par les fenêtres. Vous n’aurez aucune retombée.

Il faut investir dans des sites qui ont un bon référencement sur Google. En d’autres termes, qui apparaissent en haut de la première page.

Pour connaître ces sites qui vont vous amener le maximum de trafic, amusez-vous à taper quelques mots-clés sur votre région, département, ou ville. Vous verrez ressortir toujours les mêmes sites : Abritel, Airbnb, Tripadvisor…

Ce sont également les sites les plus populaires, les plus à la mode, sur lesquels les internautes peuvent avoir déjà leurs habitudes de recherche.

Il faut donc être sur ces sites.

Votre stratégie commerciale commence par un principe simple : poster votre annonce sur les sites les plus regardés par les internautes qui cherchent une location.

Si vous débutez dans la location saisonnière, je vous conseille d’être sur un maximum de sites.

Si vous louez depuis quelques années, je vous invite à analyser d’où provient votre clientèle et de vous focaliser uniquement sur ces sites qui vous envoient des clients afin d’être encore plus visible.

Voici quelques exemples de sites qui pourront vous apporter beaucoup de clients :

 

: les pionniers !

Lorsque j’ai débuté dans la location saisonnière, mon annonce n’était que sur 2 sites gratuits.

Je voulais faire des économies. Ça ne m’apportait pas beaucoup de vacanciers, mais au moins ça ne me coûtait pas grand-chose. J’ai mis beaucoup de temps à comprendre que : pour récolter, il faut semer. Et qu’on ne récolte que ce que l’on sème.

Être sur des sites gratuits c’est bien, mais toutes les personnes qui cherchent une location saisonnière ne naviguent pas que sur des sites gratuits.

Avec cette stratégie (ou plutôt ce manque de stratégie), je me privais d’un grand nombre de clients potentiels. Je ne touchais qu’une faible proportion de personnes susceptibles d’être intéressées par ma location.

Pour toucher un plus grand nombre de clients potentiels, il aurait fallu également que je sois également sur des sites «payants».

Être sur un site payant n’est pas un coût, mais un investissement.

Si je débourse 400 € sur Abritel c’est dans l’objectif de multiplier mes gains.

J’étais encore dans une logique de « particulier » et non de « professionnel ». Pour un particulier, tout ce qui sort de sa poche est à perte. Il ne le reverra jamais. Tout est dépensé. Une télé, une voiture. C’est de l’argent qui s’envole. Ça ne rapporte rie , donc tout coûte cher.

A retenir 

Or, si vous faites de la location saisonnière, il faut penser différemment. Il est nécessaire d’enfiler son manteau d’investisseur, d’entrepreneur. Nous avons un numéro de SIRET, nous sommes une entreprise et nous devons avoir une logique d’entreprise.

Une entreprise vend un produit ou un service à un client. Une entreprise fait de la publicité pour vanter les mérites de son produit et gagner de nouveaux clients.

Nous offrons une prestation d’hébergement à un locataire, il est donc normal de faire de la publicité, de mettre en valeur son bien au travers de plateformes de réservation. C’est exactement la même chose.

Une entreprise qui n’investit pas d’argent dans sa publicité est une entreprise qui a peu d’avenir. Toutes les entreprises ont un budget publicité. Même les plus petites.

Compter uniquement sur le bouche-à-oreille ou sur de fidèles clients qui reviennent chaque année n’est pas une bonne stratégie.

Oui il faut être sur Abritel et cette dépense n’est pas un coût mais un investissement sur l’avenir.

   : la perle bretonne

C’est en tapant quelques mots clés sur Google que j’ai découvert en Bretagne un petit site très bien référencé sur Google : armor-vacances.com

J’ai adhéré à ce site dès la première heure. Il attire énormément de clients. 30 % de mon CA provient de ce site. Et pourtant, peu de loueurs le connaissent, même en Bretagne.

Le site a été très bien pensé. Lorsque vous vous y inscrivez, en réalité votre annonce est dupliquée sur 6 sites différents qui appartiennent tous à Armor-vacances.

Ce maillage va donner plus de poids et d’autorité sur Google. Il apparaîtra en haut de page dans le moteur de recherche dès que vous taperez Bretagne, locations de vacances par exemple.

Il y a certainement le même genre de site dans votre région. À vous de le découvrir en tapant une succession de mots clés de type : gîte « nom de votre ville », location touristique « nom de votre région », location de vacances « nom de votre département ».

Conseil

Alors, petit conseil, faites votre recherche en navigation privée sous Google sinon les résultats des recherches seront faussés.

Google va tenir compte de vos sites favoris, les sites où vous allez régulièrement et votre recherche ne sera pas représentative de ce que les internautes verront réellement.

Airbnb, l’incontournable

Airbnb est un site incontournable aujourd’hui si l’on veut louer en saisonnier.

Le site est arrivé en France en 2012. Il a littéralement révolutionné la location saisonnière. Les procédures sont simplifiées à l’extrême, un nouvel univers est créé, le propriétaire devient un hôte et le locataire un voyageur.

Ce site est payant pour le locataire et pour le propriétaire. Airbnb prélève des frais de 3 % au propriétaire et de 12 à 16 % pour les locataires. Une nuit affichée à 100 euros sera payée 112 € par le voyageur et vous (propriétaire) recevrez 97 euros.

La caution et le contrat de location peuvent être pris en charge automatiquement par Airbnb.

L’un des avantages de ce site, est que vous allez pouvoir avoir des photos professionnelles de votre location saisonnière et cela totalement gratuitement. Airbnb va rémunérer un photographe pro pour venir prendre des clichés de votre logement.

Mais attention, ces photos ne vous appartiennent pas. Vous ne pourrez pas les réutiliser pour les mettre sur le bon coin. Les photos restent la propriété d’Airbnb.

Le bon coin : le site préféré des Français

Je le cite en dernier parce que si vous tapez vos fameux mots-clés dans Google, ce site n’apparaîtra pas. Et pour cause, Le bon coin est le site préféré des Français.

Il a une telle notoriété que beaucoup de personnes vont directement sur ce site pour faire leurs recherches. Le bon coin n’a pas besoin de travailler son référencement pour être bien placé.

C’est un site gratuit pour le locataire et pour le propriétaire. Victime de son succès il y a quelques années, le bon coin avait une mauvaise réputation en location saisonnière : fiabilité des demandeurs, arnaques… Je trouve que cette situation s’est bien améliorée et je ne note que très peu de fausses demandes.

Le bon coin m’apporte une bonne partie de mon chiffre d’affaires.

En résumé 

Pour que nos clients nous trouvent, il faut être là où ils nous cherchent. Et qu’ils nous trouvent sans nous chercher.

La solution c’est d’être sur 5 à 7 sites qui apparaissent sur la première page de recherche de Google afin d’être extrêmement visible.

Mais ce n’est pas tout. Il ne suffit pas d’être sur les bons sites pour

être vus et c’est ce que nous allons voir dans l’article suivant.

Pour conclure

Le succès ne se résume pas à un grand nombre d’annonces, mais plutôt à leur qualité et à leur emplacement stratégique. En facilitant le processus de réservation et en offrant une expérience utilisateur fluide, vous renforcez la confiance de vos locataires potentiels et vous donnez toutes les chances de les convertir. La clé de la réussite réside dans l’alliance de la stratégie et de l’optimisation digitale. En mettant en pratique ces conseils, vous ferez plus que simplement louer votre bien : vous bâtirez une activité florissante et durable, prête à attirer continuellement de nouveaux clients et à maximiser vos revenus.

Plus d’articles sur la location saisonnière :