Une stratégie moderne pour votre location saisonnière

Au-delà des méthodes dépassées : adoptez une stratégie moderne pour votre location saisonnière

Découvrez comment organiser votre approche autour d’une stratégie moderne pour votre location saisonnière. Laissez de côté les techniques inefficaces et adoptez une stratégie adaptée pour attirer des clients qualifiés et augmenter vos revenus tout au long de l’année.

Se lancer dans la location saisonnière est une excellente façon de rentabiliser un bien immobilier, mais le succès ne dépend plus uniquement de la qualité de votre logement. Pour réussir, il ne suffit pas de connaître les principes de base. Il est également essentiel de s’adapter aux évolutions du marché et aux attentes toujours changeantes des voyageurs. Beaucoup de propriétaires utilisent encore des méthodes qui étaient efficaces il y a quelques années, mais qui sont aujourd’hui obsolètes.

Dans cet article, nous allons explorer ensemble pourquoi ces anciennes techniques ne fonctionnent plus et comment les remplacer par une approche plus stratégique et moderne. Je vais vous donner des conseils pratiques pour optimiser votre visibilité, attirer des locataires de qualité et faire de votre bien une source de revenus stable et fructueuse, et ce, toute l’année. En vous adaptant et en sortant des sentiers battus, vous vous démarquerez de la concurrence et assurerez le succès durable de votre location.

Les grands principes 

1. Arrêtez d’utiliser des techniques qui ne fonctionnent plus 

Je voulais appeler ce chapitre : « c’était mieux avant ». Toutefois, je ne voudrais pas choquer ceux et celles qui ont connu cette période faste et ô combien meilleure, et qui continuent d’utiliser ces techniques de vente. 

On ne trouve plus de clients comme il y a 20 ans. Les habitudes de nos locataires ont évolué. 

Ceux qui végètent et n’obtiennent pas assez de réservations sont ceux, malheureusement, qui continuent de commercialiser leur bien comme par le passé. « Ça marchait bien, alors pourquoi changer maintenant ? ». Eh bien parce que ça ne fonctionne plus ! 

Voici quelques exemples de techniques qui ne marchent plus :

  • La petite annonce au supermarché

Qui regarde cela (à part moi), est-ce vendeur ? Est-ce que ça fait rêver ? Honnêtement, à quoi cela sert-il ? Inutile de perdre votre temps. 

  • Les cartes de visite

Là aussi, il s’agit plus de se faire plaisir qu’autre chose. Est-ce qu’une carte de visite a déjà déclenché un acte de réservation ? 

Et puis, à qui voulez-vous les distribuer ? À vos amis ? Dans la rue ? Dans les offices du tourisme lorsque vous partez en vacances ? Combien de personnes toucherez-vous ? Très, très peu finalement. Personne ne viendra dans votre location après avoir flashé sur une de vos cartes de visite. Les cartes de visite c’est bon pour l’égo, mais pas pour remplir sa location. 

  • Les magnets 

Magnets à coller sur les frigos à l’effigie de votre location saisonnière, là aussi, c’est la même chose. Il faut déjà que le magnet arrive sur le frigo de votre futur client, qu’il le regarde de manière très intense chaque jour, qu’il y pense avant de partir en vacances… C’est très improbable tout cela. Ça peut être décoratif sur un frigo, mais ce n’est pas le but pour trouver des clients. Là aussi un conseil, si vous voulez perdre de l’argent et du temps, faites des magnets. Et si vous voulez trouver des clients : faites autre chose. Nous allons y venir. 

  • Le stylo

Récemment, j’ai lu un truc tout aussi incroyable. L’idée était de faire des stylos à l’effigie de sa location saisonnière et de les oublier par mégarde dans un restaurant ou un bar. Personne ne jette de stylo, c’est vrai. Il finira bien par atterrir quelque part. Oui, mais où ? Et de là à convertir un utilisateur de stylo en locataire… Là encore cette technique ne semble pas très réaliste pour afficher complet toute l’année. Vous pouvez utiliser ces techniques pour vous faire plaisir. C’est très important de se faire plaisir. Mais pas pour recruter facilement des locataires. 

2. Savoir bien s’entourer 

Lorsque j’ai commencé, j’ai toujours refusé l’aide de tiers pour m’accompagner dans mes projets. Les aides de l’État pour la rénovation, les aides des labels pour faciliter la location, je voulais tout faire tout seul. 

J’ai compris un peu tard mes erreurs. Mieux vaut tard que jamais, me direz-vous. Mais cette obstination du self-made-man m’a coûté beaucoup de temps et d’argent. Inutile de reproduire mes erreurs. 

Adhérer à un label 

Pour vous faciliter les choses si vous vous lancez dans la location saisonnière, vous pouvez, je dirais même que vous devez adhérer à un label. Comme Clévacances ou Gîtes de France par exemple. 

Un label c’est un réseau spécialisé dans la location saisonnière qui va vous accompagner dans toutes les démarches d’installation, de commercialisation, ou vous aider à faire le choix de la meilleure fiscalité pour votre hébergement. Qui dit mieux ? 

Savoir s’entourer !

Un Label c’est surtout une image de marque et un gage de sérieux pour le locataire. La location sera fiable, de qualité. Il n’y aura pas de mauvaises surprises. C’est un message fort que vous envoyez à votre locataire. 

Un logement labellisé, c’est également l’assurance d’une visibilité accrue sur le site du label. Cela permet de toucher une nouvelle clientèle. 

3. Une semaine de perdue … 

En location saisonnière, si vous n’avez pas réussi à louer une semaine, malheureusement celle-ci sera définitivement perdue. Elle ne reviendra jamais. Et comme il n’y a que 52 semaines par an, vous ne pourrez jamais la rattraper. 

Baisser le prix plutôt que de ne pas louer 

Si la semaine que vous n’arrivez pas à louer arrive à grands pas, il vaut mieux essayer de baisser son prix plutôt que de prendre le risque de ne pas la louer. 

Je suis au regret de vous annoncer que ce n’est pas vous qui fixez le prix de votre location. C’est le marché qui fixe VOTRE tarif. C’est la loi de l’offre et de la demande. Sinon ce serait trop facile. Je fixe le prix de la nuit à 1000 € et hop c’est bon. Non, malheureusement ce n’est pas comme cela que ça se passe. 

Lorsque j’ai commencé à louer, mes prix étaient fermes. Un week- end valait 150 € et pas un centime de moins. Je m’étais mis une barrière psychologique en dessous de laquelle je ne serais jamais descendu. 

En réalité, ce tarif était le prix de ma fierté Oui j’étais fier de ma location, elle était belle, et je ne voulais pas la brader. Elle méritait mieux que cela. 

Et puis un jour, je me suis dit « mais c’est dommage il y a peut-être des locataires qui seraient venus pour 120 € ». Alors j’ai baissé mes prix. Ensuite vous savez ce qui s’est passé ? Je n’ai jamais autant loué de ma vie. J’ai commencé à afficher des taux d’occupation record. 

Alors attention

Je ne dis pas qu’il faut baisser ses prix pour casser le marché en permanence, loin de là. Il faut afficher des prix très concurrentiels, lorsque la demande se fait rare, en basse saison. 

  • En haute saison, c’est différent, nous avons la main. La demande étant supérieure à l’offre, nous sommes en position de force. Nos tarifs sont fixes et nous pouvons nous permettre de ne pas les baisser. 
  • En basse saison, la situation s’inverse, la demande est faible. Il faut donc attirer le peu de locataires potentiellement intéressés par notre location. 

Notre objectif est de louer au prix maximum en haute saison, mais également au maximum en basse saison. Personne ne veut brader son bien, quelle que soit la saison d’ailleurs. Donc ce n’est pas vous qui fixez le prix de votre location c’est bien le marché et uniquement le marché. Vous ne faites pas de location saisonnière pour vous. Enfin si, un peu, il faut toujours prendre du plaisir à ce que l’on fait. Mais l’important est de comprendre que vous fournissez une prestation à un client. L’objectif ici est la satisfaction du client… pas la vôtre.

Pour conclure

Réussir dans la location saisonnière ne se résume pas à l’application de vieilles méthodes ou d’idées reçues. La clé du succès repose sur votre capacité à vous adapter aux exigences modernes du voyageur, de vous entourer de professionnels compétents et de définir une tarification pertinente et ajustée au marché. C’est en adoptant une approche professionnelle et en s’engageant à offrir une expérience de haute qualité que vous construirez une réputation solide et pérenne.

En mettant en pratique ces principes, vous optimiserez votre taux d’occupation, minimiserez les périodes creuses et augmenterez significativement vos revenus. Offrir une expérience de qualité à vos locataires ne se traduit pas seulement par des avis positifs, mais aussi par une fidélisation accrue. En faisant les bons choix stratégiques dès le départ, vous assurez un succès durable à votre investissement et transformez votre bien en une véritable réussite financière.

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