La révolution de la location saisonnière : comment s’adapter et réussir

Secrets, erreurs et stratégies pour tirer profit du nouvel environnement de la location courte durée

Découvrez comment le secteur de la location saisonnière évolue, évitez les erreurs classiques, et adoptez les meilleures stratégies pour maximiser vos réservations et votre succès.

Le paysage de la location saisonnière, autrefois dominé par des pratiques simples et des méthodes conventionnelles, est aujourd’hui le théâtre d’une transformation profonde et rapide. Ce n’est plus la même réalité que celle que nous avons connue il y a quelques années. Grâce à l’émergence de nouvelles plateformes innovantes, à l’omniprésence des outils numériques, et à une digitalisation accélérée qui ne cesse de s’intensifier, le secteur est en pleine révolution. Cette mutation redéfinit les codes traditionnels de l’hôtellerie et de l’hébergement, créant un environnement dynamique et parfois complexe. Pour les propriétaires, il ne s’agit plus simplement de mettre un bien en location ; il faut désormais se positionner comme de véritables gestionnaires avisés et des acteurs clés du tourisme local. Dans cet article, je partagerai mon expérience personnelle, mettrai en lumière les erreurs courantes à éviter, et vous donnerai les clés essentielles pour tirer pleinement profit de cette nouvelle ère. Mon objectif est de vous aider à transformer votre bien en un véritable atout touristique, capable de générer des revenus optimaux tout en contribuant positivement à l’attractivité de votre région.

1. La révolution est en marche

La location saisonnière est en pleine mutation, en plein bouleversement. L’arrivée de nouvelles plateformes de réservation il y a quelques années a largement contribué à ce changement. En simplifiant la mise en relation des voyageurs et des propriétaires, elle a rendu la pratique plus simple et accessible pour la majeure partie des citoyens.

Des pratiques qui évoluent

Louer une chambre, un appartement ou une maison n’a jamais été aussi facile. L’activité est tellement rentable que beaucoup de personnes sont de plus en plus intéressées pour se lancer dans l’aventure.

Le propriétaire de résidence secondaire qui louait l’été pour payer ses charges a vu l’arrivée de jeunes investisseurs extrêmement motivés pour en faire un vrai business.

Les pratiques ont tellement évolué que les loueurs ressemblent maintenant à de véritables hôteliers :

  • Utilisation des mêmes plateformes initialement destinées aux hôtels (Booking, site privé de réservation…).
  • Généralisation des réservations instantanées (sans même une demande de confirmation).
  • Logiciel de synchronisation des calendriers de réservation (channel manager) pour ne plus perdre de temps à mettre à jour ses calendriers.
  • Diminution drastique de la longueur du circuit de réservation en un clic.
  • Utilisation de terminaux de paiement virtuel… La liste est longue.


Certains loueurs ne se souviennent même plus à quoi ressemblait un contrat de location classique. Quant aux locataires, ils sont devenus des clients anonymes, des chiffres à l’effigie des serrures à code installées sur la porte de leur location.

Les propriétaires deviennent des gestionnaires. Devant leur double écran d’ordinateur, ils sont devenus les nouveaux « traders de l’hébergement ». La révolution est en marche et ce n’est pas près de s’arrêter.

De plus en plus facile de trouver des locataires

Pour pérenniser leur activité, le loueur en saisonnier devra s’adapter au monde qui l’entoure. La commercialisation de son hébergement n’échappe pas à la règle. Recruter des locataires ne se fait plus comme il y a 20 ans, ni même comme il y a 5 ans.

Trouver des locataires n’est pas très compliqué en soi, il suffit d’avoir la bonne méthode et de garder le cap.

Je loue en saisonnier depuis 2010. J’ai accueilli des centaines de locataires, testé plus d’une dizaine de plateformes de réservation, lu des dizaines de livres sur le sujet, échangé durant des heures avec des amis loueurs, j’ai même suivi plusieurs formations sur la location saisonnière.

Ma petite maison n’a rien d’exceptionnel : pas de vue sur mer (elle est à 4 km), pas d’emplacement N°1 en centre-ville (petit hameau), pas de Wi-Fi, pas de jardin (mais une cour gravillonnée), une télé de 30 cm (oui, en centimètres, pas en pouces). Juste le charme, l’authenticité et le calme reposant de la campagne.

2. Toutes mes techniques pour réussir

Ceci est le fruit des meilleures techniques que j’applique et qui fonctionnent pour louer plus et afficher complet la majeure partie de l’année.

Il n’existe pas d’ouvrage ou de formation qui rassemble l’ensemble des techniques pour louer un bien immobilier en saisonnier. En écrivant ces modestes lignes, j’espère commencer à combler ce vide et participer, à ma manière, à cette révolution.

Au-delà de vous enrichir, ces techniques vont vous permettre de contribuer au développement et au rayonnement touristiques de nos belles régions par des offres d’hébergement et de services à la mesure de nos ambitions. C’est-à-dire sans limite.

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3. Mes erreurs de jeunesse

Lorsque je me suis lancé dans la location saisonnière en 2010, je n’y connaissais absolument rien. Et je crois bien avoir commis toutes les erreurs possibles et inimaginables pour trouver des locataires :

  • Louer pas cher par peur de ne pas louer, même en haute saison.
  • Mettre une annonce uniquement sur deux sites gratuits.
  • Choisir une décoration selon mes goûts (qui ne sont pas forcément ce que recherchent les clients).
  • Négliger les photos de mon bien.
  • Recopier un texte d’annonce d’un confrère anonyme.
  • Mettre une petite annonce dans un journal gratuit.
  • Louer uniquement en périodes scolaires…

Après quelques années d’activité, je me suis intéressé au processus de prise de décision d’un futur client. J’ai essayé de comprendre la raison qui pousse un locataire à venir chez moi plutôt que chez quelqu’un d’autre, et croyez-moi, il n’y a pas de hasard.

Mes locataires ne viennent pas chez moi par hasard. Tout est calculé, programmé pour qu’ils me choisissent moi et pas un autre. Ils n’ont pas d’autre possibilité.

Pour conclure

La transformation du marché de la location saisonnière n’est pas seulement inévitable, elle est aussi une source inépuisable d’opportunités pour celles et ceux qui sauront faire preuve de flexibilité et d’ingéniosité. En maîtrisant les nouvelles pratiques qui régissent ce secteur en mutation, en vous affranchissant des pièges du passé qui ont pu freiner la croissance, et en exploitant les bonnes stratégies adaptées à ce nouvel environnement, vous avez le pouvoir non seulement d’assurer la pérennité et la rentabilité de votre activité de location, mais aussi de jouer un rôle actif dans le rayonnement touristique de votre région. Votre succès individuel peut en effet contribuer à dynamiser l’économie locale et à valoriser le patrimoine. La révolution est bel et bien en marche, et elle ouvre des perspectives passionnantes. Il ne tient qu’à vous de prendre les rênes, d’innover et de faire de cette transformation un véritable tremplin vers un succès durable et significatif.

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